1. 细致了解待入职人员上一份工作的工资情况，包括基本工资、奖金设置、各项津贴、五险一金、年终奖励等。

2. 了解候选人的薪酬期望，同时进一步了解她/他在下一份工作中还希望收获哪些方面的进步或变化。

3. 进一步了解候选人上一份工作的离职原因，如果是因为薪酬原因离职，若确定的入职薪酬与员工上一份工作时获得的薪酬类似，则需要找到其他更吸引候选人的一些点去强化，基于未来的收获来谈。

4. 语言亲和、语调坚定、体现出洽谈的专业。

5. 如果候选人表示出犹豫或者直接拒绝，可以回应：了解了您/你的想法，您/你再考虑考虑，我们也全面地权衡一下，我们非常希望邀请您/你加入，也请保持联系。

1.依据运营部签发的收退费政策

2.核对当期的招生优惠政策

3.核对有无批复的特殊折扣申请

1. 适当调整员工的工资，用稍高于行业平均薪酬来吸引老师。

2. 给员工赋予更多的职责或岗位上的提升，让员工可以获得更多的职业能力。

3. 营造出更好的团队工作氛围，让员工收获人际交往上的满足感。

4. 发挥员工的优势和特长，让员工获得更好的成就感和自信心。

5. 关心员工的生活、更多的情感上的投入。

医疗存折每月会定时由医保部门划拨部分费用于存折，存折内的余额，员工可自行支配。        

新园教师薪资低于同类幼儿园，主要的原因是老师的月收入有两个部分，一个部分是工资，另一个部分是奖金。工资与同类幼儿园类似，而奖金主要跟幼儿园的学费、班级孩子数量和孩子的出勤率相关，而新的校园学费有一定的优惠，孩子的数量相对也会少，使得老师的月收入有一定的减少，而新的校园老师同时也需要承担招生和社区活动等工作，激励和留住优秀员工方法如下：

1. 招生奖金的灵活分配，新校园前期招生数量较大，因此招生奖金的数额也会相对多，校园可根据对招生和活动的贡献大小灵活地进行奖金的分配，以更好的激励老师，奖励业绩成果。

2. 新园在团队形成的初期，从几个人发展到十几人，这个时候团队文化的建立非常重要，从几个人开始就把幼儿园的发展愿景植入到每位老师心里，让每位老师都有目标、有成就感 ，成为幼儿园的主人，就会更好的激励团队勇于担当和付出，利于幼儿园长期发展。

3. 新园的发展和成长空间大，给老师们制定好职业成长规划，带领老师不断的提升能力，也是留住优秀教师的抓手之一。