北京市的规定，持身份证原件到任意一家北京银行补办。 各地的城市请参照当地的规定执行。        

（一）教研讨论有目标，头脑风暴集点子

1.每周二大教研：讨论教学共性问题

1）头脑风暴式提问，每位老师都有发言机会，落实方法，听课观摩，教学主任勤跟踪。

2）年级组工作汇报，汇报前一周各班级常规培养，课程活动工作开展情况，遇到的难点，需要园所配合解决的问题等。

2.每周三小教研：讨论年级组个性问题

1）学期初年级组投票推选负责人，负责人负责级部建群，记录小组会议内容。

2）跟进平行班级常规培养（生活常规，室内外活动常规等）进度和课程进度。

3）组织组员探讨平行班级的个性问题，引导大家积极发言。

4）每周三晚上将结果汇报给教学主任，对于难点，教学主任给出指导建议和改进办法。

二、专业阅读少不了，终生学习进步快

每月至少组织一期教师读书分享会，老师们分享一本好书，按内容长短控制时间，鼓励教师好书分享，给老师更多表达的机会。

1. 细致了解待入职人员上一份工作的工资情况，包括基本工资、奖金设置、各项津贴、五险一金、年终奖励等。

2. 了解候选人的薪酬期望，同时进一步了解她/他在下一份工作中还希望收获哪些方面的进步或变化。

3. 进一步了解候选人上一份工作的离职原因，如果是因为薪酬原因离职，若确定的入职薪酬与员工上一份工作时获得的薪酬类似，则需要找到其他更吸引候选人的一些点去强化，基于未来的收获来谈。

4. 语言亲和、语调坚定、体现出洽谈的专业。

5. 如果候选人表示出犹豫或者直接拒绝，可以回应：了解了您/你的想法，您/你再考虑考虑，我们也全面地权衡一下，我们非常希望邀请您/你加入，也请保持联系。

首先要把潜在生提供的资料进行有针对性的分类。

A类 重点跟踪：适龄、有经济基础、路程合适、对园所满意。

B类 较有意向：适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期

C类 后期有意向：非适龄、有经济基础、路程合适、园所考察期

D类 一般意向：非适龄/适龄、有一定经济基础、路程合适/较远、园所考察期

E类 无意向：适龄/非适龄、无经济基础、路程合适/较远、园所考察期/对园所满意

分类之后，就要有计划地跟踪，A类和B类的潜在生是我们跟踪的重点目标群，各方面条件都比较合适，只要我们认真地做好园所宣传，基本上转化率都在60-70%左右，这将有效的提升我们新生的入园率。

带上身份证原件及复印件，20元工本费，到社保机构即可补办。