1. 细致了解待入职人员上一份工作的工资情况，包括基本工资、奖金设置、各项津贴、五险一金、年终奖励等。

2. 了解候选人的薪酬期望，同时进一步了解她/他在下一份工作中还希望收获哪些方面的进步或变化。

3. 进一步了解候选人上一份工作的离职原因，如果是因为薪酬原因离职，若确定的入职薪酬与员工上一份工作时获得的薪酬类似，则需要找到其他更吸引候选人的一些点去强化，基于未来的收获来谈。

4. 语言亲和、语调坚定、体现出洽谈的专业。

5. 如果候选人表示出犹豫或者直接拒绝，可以回应：了解了您/你的想法，您/你再考虑考虑，我们也全面地权衡一下，我们非常希望邀请您/你加入，也请保持联系。

带上身份证原件及复印件，20元工本费，到社保机构即可补办。        

1、与孩子数量相关的成本，也就是说随着孩子数量的增减变化，有相应变化的成本就都是幼儿园的可变成本，具体包括：人工成本、培训费、教学材料费、食材费用、幼儿药品、饮用水、图书、清洁用品、生活用纸、活动费用（场地、设备及物资等）。

2、与孩子数量相关性不大，或者说随着孩子数量的增减变化，变化不明显或不成比例的费用可归入固定成本，具体包括：房租、物业、水电气、装修及设施设备的投入及摊销、维修费等。

首先随着政策的变化，私立园的兴起，家长的角色定位在悄悄地发生着变化。家长对幼儿园和教师的要求逐渐增加，家长往往以消费者的身份，强调尊重消费者的权利，满足消费者的需求，维权意识强烈，经常还会主动争取媒体的配合。

其次，家长对孩子的期望值过高，这种期望值的增加自然地转移为对幼儿园教师要求的提高。因此，我们有些园所，为了留住生源，往往会不断地迎合或迁就家长，满足家长提出的各种要求，这样就造成了幼儿园的工作有时处于被动局面。　

从满足家长的需求到提供家长的需求：

    家长为孩子选择一所幼儿园，这是家长的需求，是家长最终达成的目标，那我们要做的就是分析家长想要一所什么样的幼儿园。是选择价格具有明显竞争优势的公办园，还是选择口碑、师资、教学一向俱佳的私立幼儿园？是选择运营成熟的、师资稳定的成熟园，还是选择硬件比较完善、符合孩子自由成长的环境，教育理念先进的新开园？作为幼儿园的经营者，要精准的站在家长的角度去思考，判断他们的需求，提供相应的服务。

（一）教研讨论有目标，头脑风暴集点子

1.每周二大教研：讨论教学共性问题

1）头脑风暴式提问，每位老师都有发言机会，落实方法，听课观摩，教学主任勤跟踪。

2）年级组工作汇报，汇报前一周各班级常规培养，课程活动工作开展情况，遇到的难点，需要园所配合解决的问题等。

2.每周三小教研：讨论年级组个性问题

1）学期初年级组投票推选负责人，负责人负责级部建群，记录小组会议内容。

2）跟进平行班级常规培养（生活常规，室内外活动常规等）进度和课程进度。

3）组织组员探讨平行班级的个性问题，引导大家积极发言。

4）每周三晚上将结果汇报给教学主任，对于难点，教学主任给出指导建议和改进办法。

二、专业阅读少不了，终生学习进步快

每月至少组织一期教师读书分享会，老师们分享一本好书，按内容长短控制时间，鼓励教师好书分享，给老师更多表达的机会。