民办非企业单位登记证书，相当于企业的营业执照，只有在领取了这个证书后，才表示你的幼儿园正式成立。教育局给我们发的只是办学许可证，是办理这个证书的前置许可事项。

a. 提高新生入园率：上幼儿园是幼儿从家庭生活走向社会生活的第一步。从熟悉、自由、宽松的家庭到陌生的环境、陌生的同伴和老师以及具有约束力的集体生活，这的确会给幼儿带来不少的压力，给家长带来许多的不舍，尤其是给幼儿园带来更大的挑战。

 预备生试入园准备。跟家长沟通提前入园的好处，说服家长，孩子入园，丰富幼儿园的社交环境，作息时间也比较规律，科学食谱饮食带量，培养幼儿良好的生活习惯和学习习惯。很多家长沟通后会提前入园适应。

 校园开放日的活动，每次都要邀请预备生，让孩子对幼儿活动产生兴趣，想上幼儿园。

 新生入园后要多加关注，一方面多和孩子交流，产生对老师的亲近感，喜欢幼儿园；另一方面降低生病率，多给孩子喝水。

b. 降低老生退学率。

 抓教育质量，孩子的变化是最好的证明，每月、每周、每天学习的内容是否每个家长都了解、都清楚。 

 抓服务质量。做好孩子的细节服务，比如孩子的裤子是否有尿湿现象、头发每天是梳好回家、孩子是否喜欢班上老师等等。

 抓家长沟通工作。教师针对每个孩子在园的表现是否能经常跟家长沟通，沟通中是否体现幼儿教师的专业性，是否能赢得家长的信任。

根据国家相关政策规定，升级升类后的幼儿园可以提高幼儿园的收费标准。比如区级、市级、省级示范园每月的收费标准都不一样，级别越高，每月收费越高。

提高幼儿园的经营意识，首先要转变员工的思维方式，提升员工的主观能动性，培养出一批吃苦耐劳，有顽强拼搏的精神，严格、细致、务实的教职工队伍，把每个人的智慧、力量集中起来，形成一个巨大的团体。

a. 自负盈亏的意识。

b. 合理规划和使用资金的意识。

c. 开源节流的意识。

d. 扩大招生、稳定生源地意识。

经营意识是一个关系园所发展的问题，包括园所运营的质量、竞争、忧患、品牌、服务、诚信等各种意识。管理是基础，服务是保障，忧患是动力，只有拥有良好的管理、教育质量、服务质量、忧患的意识，园所才能在激烈的市场竞争中站住脚，园所才能稳定的向前发展。

看园：家长看园第一时间要在门卫登记，由招生主任接待参观，如果招生老师不在的情况下由办公室人员接待参观，招生主任每周统计一次，并录入CRM系统。

入园：准备入园的家长，招生主任第一时间给家长打电话或微信留言，约时间办理相关流程及注意事项以及需要家长协助的地方，达成协议后，招生主任把幼儿信息录入CRM潜在生系统，再跟踪转化为预备生，财务在CRM审核缴费信息，家长完成缴费。这样入园的孩子信息在CRM系统里就有了记录。

退学：由家长提出申请，校园申报时将孩子在园餐费、托费及家长账户核对提交总部审批后，办理退学，出纳将退园幼儿进行统计在册。

毕业：每年的7月底是毕业幼儿的离园时间，出纳对毕业学生账户的费用进行核对，家长签字、提供账户信息无误后提交总部进行办理，最后在CRM系统里点离园。