幼儿园的定位和定价应该围绕以下几方面来写。

  （一）定位：

a. 要明白自己主要目标客户群体是谁。

b. 客户的诉求是否清晰的了解和把握。

c. 幼儿园的教育理念和目标是什么？

d. 然后围绕着这个主线，逐步确立自己的教育特色或核心竞争力。

（二）定价：

a. 校园收费标准要根据校园的定位（国际园、双语园还是普惠园）以及周边竞争园所的情况综合考虑 

b. 同时要根据投入产出和投资回收期的要求，进行成本核算来制定收费价格。在投资的成本的中要考虑一次性投入装修的成本、班级玩教具的成本，各项运营成本（租金、水电费等），结合师生比例和人员工资的成本来核定幼儿园的运营成本，再根据投资回收期的要求和招生指标的设定，来制定收费价格 

c. 还要考虑未来物价的涨幅，学费应与目标客户群的消费能力匹配，同时为未来涨价留下空间

d. 建议开园的价格不宜制定过高，先通过优质的教学品质和较优惠的价格吸引家长，迅速聚拢人气，一年内能至少有4个班100个孩子以上的规模才是比较理想的状态

e. 另外一定要特别注意，了解清楚当地教育部门和物价部门对收费价格与办园性质的政策规定，不要与政策相违背。对政府部门的调研中，还要了解收费的价格结构，如有些地方规定费用采取“一费制”，除了学费外，不能单独收取校服费、教材费、代办费等杂费，这就需要在收费结构上进行相应设定。还有些地方规定在校园没有资质之前，不能招聘外教；不能开通校车（校车证的申请需要办学许可证），等等这些情况需要了解清楚

f. 价位是家长入园的一项重要的参考信息，也要提前问询家长心中可接受价位。

幼儿园的团队凝聚力是园所发展的源动力。如何提升团队凝聚力，发挥团队的合力，达到1+1>2的管理目标，和谐的教师团队建设是园所发展的基石，团队建设中所产生的向心力、凝聚力更是园所发展的源动力

1.用行为激励行为

幼儿园的园长，要注重自己的表率作用。教职工在判断园长的真正意图时所凭借的不仅是她的言论，因此作为园长模范带头作用，手把手地指导很重要。

2.用愿景凝聚人心

幼儿园的愿景是全园教职工共同的梦想，也是教师成长的动力。梦想有多大，幼儿园的事业才能有多大，同时，园长还要用这个梦想去点燃每个教师的热情，化作团队的力量。用共同的愿景和阶段性目标来激发教师个人的需求.潜力和梦想，激活团队中每个人的潜能和热情，在实现幼儿园共同目标的过程中，实现个人发展。

3.用关怀凝聚情感

关心教师们的生活，及时发现教师的情绪和情感波动，了解原因并给出指导和帮助，切实解决教师们生活中的困难；以及经常制造惊喜，让教师收获来自集体的感动和温暖。

1.幼儿园的年收入=幼儿园的学费收入+幼儿园的其他收入

2.幼儿园的年收入-幼儿园的年度成本，若>0，则幼儿园为盈利，否则为亏损

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根据我们的收退费政策规定：

1.月付费家长必须于每月20日以前缴纳下个整月的全部费用。

2.学期/学年付费家长必须于学费到期前两个月缴纳下个整学年/学期的全部费用，即每年度6月30日前缴纳下学年/学期全部费用，每年度12月31日前缴纳下学期全部费用。

因此幼儿园可以提前安排续费工作：

1.及时在CRM上完成学期内各月的缺勤转备用金的工作

2.计算完成续费生的缴费帐单

3.将缴费帐单及续费通知传达给家长

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园长巡班主要是检查班级一日流程的落实情况，是否按照一日流程的每个时间段认真履行自己的职责，包括时间、每一个时间段要进行的内容、活动质量、孩子的状态、老师的状态、班级老师的配合等等，发现问题及时解决问题，保证一日流程执行到位。