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潜在生家长认为冬季冷不适合入园？
1)幼儿长期在家生活无规律，很难形成合理的一日生活常规，而幼儿园是按照孩子的年龄特点科学地安排一日流程进行活动，作息规律，玩具材料丰富，且有同伴一起玩耍。帮助孩子形成良好的生活习惯，建立良好的社会交往能力。
2)冬季将近5个月的时间，这也是孩子各方面发展最迅猛的时间，如果这个时间浪费了，会和其他上幼儿园的孩子形成很大的差距，这是今后很难弥补的；
3)其次将来孩子上学后，不会因为是冬季就不去上课了，这也是需要家长配合的，给孩子从小就形成一个良好的生活、作息习惯。
2020-05-12
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家长对园所比较满意，但在费用纠结时如何促单？
1)告知家长6岁之前的教育是最重要的，是孩子情商、性格、行为习惯、学习习惯养成的关键期
2)现在缴费可享受当前优惠价格；也可享受老带新优惠
3)我园毕业的孩子上小学后口碑都特别好，绝对值得您为孩子投资“人生最重要的三年”
4)现在学位紧张，建议家长尽快缴费，保留学位
5)错过这个时间段，我们学费也会上调
2020-05-12
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哪些活动适合现场发放单页？
各类户外招生活动，各类社区招生活动以及家长参观幼儿园
2020-05-12
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招生优惠策略如何有效实施？
1）要将招生优惠策略，精准告知家长
2）告诉家长优惠政策截止时间
3）让家长有紧迫感
2020-05-12
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后续的跟踪，需要注意哪些话术？
1)如果是A类客户，告知家长“我园名额紧张，请尽快预报名才能保证孩子入园时有名额”；
2)如果孩子年龄段较低，告诉家长“现在报名可以锁定当前优惠活动的价格；
3)如果家长有意向，但是迟迟不肯缴费，可用小活动刺激（限时抽奖、大礼包等）。
2020-05-12
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