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如何建议预备生提前入园？
1)提前入园，作息时间规律，有助于孩子成长
2)提前入园，提高小朋友的社会交往能力
3)提前入园，通过和同伴和老师的沟通，增强语言表达能力
4)提前入园，提高孩子生活自理能力
5)针对每个预备生的情况不同，招生主任可找准切入点与家长沟通
2020-05-12
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招生主任如何进行潜在生的录入与管理？
1)打开CRM点击学生设置、我的学生、添加潜在生
2)录入家长手机号、幼儿姓名等相关的信息
3)在登记潜在生过程中，信息填写务必准确，尤其是幼儿年龄、联系方式、及家庭住址。同时，幼儿园务必要甄别竞争对手。防止竞争对手前来调研幼儿园，摸清幼儿园底细
4)后期根据ABC分类进行回访，并录入回访记录
5)当幼儿园推出体验课和参观游园、家长说明会时，可进行方便的随时邀约。
2020-05-12
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招生主任的周工作内容有哪些？
1)周工作总结及计划（完成周工作总结计划表，周五下班前提交园长）
2)招生活动总结（每周完成的招生活动照片总结与周工作总结并提交园长）
3)招生情况周报表；
4)校园周边重点社区分析（每周应当根据新增预备生及潜在生分布进行分析，为招生工作提供数据依据）
5)组织并管理团报（对于团报家长及时跟进家长需求，并负责提交团报申请，并跟进落实）
6)策划、组织本园招生及推广活动；
7)每次活动后提交总结（活动文字描述、活动现场照片、活动总结报告及改进建议）
8)按时提交市场宣传需要的新闻稿件、活动总结、照片等；
9)通过维护老家长不断发展潜在生，促进报名缴费。
2020-05-12
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潜在生家长认为冬季冷不适合入园？
1)幼儿长期在家生活无规律，很难形成合理的一日生活常规，而幼儿园是按照孩子的年龄特点科学地安排一日流程进行活动，作息规律，玩具材料丰富，且有同伴一起玩耍。帮助孩子形成良好的生活习惯，建立良好的社会交往能力。
2)冬季将近5个月的时间，这也是孩子各方面发展最迅猛的时间，如果这个时间浪费了，会和其他上幼儿园的孩子形成很大的差距，这是今后很难弥补的；
3)其次将来孩子上学后，不会因为是冬季就不去上课了，这也是需要家长配合的，给孩子从小就形成一个良好的生活、作息习惯。
2020-05-12
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后续的跟踪，需要注意哪些话术？
1)如果是A类客户，告知家长“我园名额紧张，请尽快预报名才能保证孩子入园时有名额”；
2)如果孩子年龄段较低，告诉家长“现在报名可以锁定当前优惠活动的价格；
3)如果家长有意向，但是迟迟不肯缴费，可用小活动刺激（限时抽奖、大礼包等）。
2020-05-12
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