1) 向集团运营部邮件申请，待运营部同意后进行OA申请 2) OA申请流程： a 打开oa，找到“行政办公类”，点击“物品申请” b 进入“我的流程”，填写“流程标题”，注意填写园所名称 c 填写“申请原因”和“到位日期” d 在表格中填写所需要详细的数量、单位和总价 e 在附件中上传具体文件

1)重点介绍一日流程表，并有针对性的进行剖析，例如 ○微课程(15分钟简短而微小的高效课程) ○潜课程(潜移默化给孩子带来影响的课程) ○课程(京学教育自主研发的10+1课程） ○幼儿八大能力测评(先测后教、以学定教) ○小组教学（根据幼儿能力进行分组教学） ○PAD教学（教师的素材库） ○特色课程（美厨、小提琴、绘本、国画、二十四节气、武术） 2)看园时各班级当前教育活动背后的教育意义 3)各班级的卫生保健工作

1）减少不必要的支出与投入 2）寻求合作，实现共赢

1)地面推广的目的是获得潜在客户的信息及增加品牌可见度； 2)地面推广的重点区域：一，重点小区门口发单；二，大型商超设立展会/展台/广告牌；三，商超/儿童游乐城门口发单；四，公园发单；五，与其他机构的异业合作（幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等）的合作；六，与房地产公司的合作（售楼处举办活动）； 3)参加地面推广的人员为校园园长/招生负责人带队，校园老师和兼职发单员参与，每队2人； 4)参加地面推广的人员着装，如果是老师一定要穿园服；其他兼职人员也要穿园服；并用带logo的气球装饰（可任意造型的气球）； 5)参加地面推广的人员，要注意观察潜在生家长，时时注意观察10米远正朝这边走来的家长；在迎接家长距离3米时，主动上前，递上小礼品（如幼儿气球）；并微笑向孩子问好，与家长聊两句，收集孩子信息； 6)参加地面推广的人员在邀约家长时，一定邀请家长到幼儿园参观； 7)地面推广时，场地旁边立着易拉宝，向家长推荐加入微信； 8)参加地面推广的人员要会收集信息，信息资料尽可能完整详实（对于填写潦草的要注意辨别确认）；对于不愿意提供信息资料的情况：重申预约电话和微信等使用，以便家长能随时能联系到我们； 9)对于收集到的信息，第二天要进行跟踪回访；  10)对于当场预约参观的家长，要记录好预约时间，启动预约参观登记流程； 11)地推的活动要亲子互动性、参与性强，形成良好的氛围（教师开场舞、音乐律动、亲子体能游戏等为主、招生主任可以在中场休息时，在现场进行园所的精准介绍）。

1)幼儿园不建议各班建自己的班级家长群，应使用爱幼儿园的班级圈进行家长通知及家长的沟通工作 2)如果园所已有相应的班级家长群，则需要做好相应的管理： ○不发送和传递负面信息 ○经常发一些家庭育儿小知识和班级动态在群里对家长进行正确的引导 ○如果个别家长有问题或者在群里发表负面信息，主动跟家长私下沟通或者大量发送孩子的动态或积极向上的信息，转移家长注意力