老生介绍新生入园，老生新生均可获得相应金额的优惠券，用于抵扣学费。新生的优惠券在报名缴费时可直接使用，老生的优惠券在下一次续费时使用。

1)根据目标参与客户，制定活动主题和活动形式；  2)确定时间、地点、活动内容、活动组织和参与人； 3)前期准备工作：（网站发布；邀约；园内宣传横幅等；召开会议；设计签到表、活动反馈表、内容、流程安排；会场布置、装饰及材料准备；幼儿游戏活动、活动室布置及物品准备） 【活动开始前准备】 招生办公室专人负责接听家长电话。（到园先播放活动音乐）；  门卫保安负责安保工作，并协助停放车辆；2名教师负责门口接待，1名教师负责门口家长签到（与预约单对照），发放会议内容流程安排、参会证；1名教师负责带领家长到会议场地，交接给会议室门口接待人员；2名教师负责和幼儿互动，发放幼儿名字贴，带领幼儿至游戏活动室，交接给活动主班教师；2名活动接待人员，安排家长由前至后、由里至外顺序坐好，并告知家长将电话调至静音或震动； 【活动中工作安排】 门口留下保安和1名教师，接待晚来的家长和幼儿，其他教师到游戏活动室辅助主班教师进行游戏活动，1名教师到会议室门口负责接待晚到家长；2名会议室接待人员负责会场服务并照相，1名在会场前，1名在会场后，及时发放会场有关活动资料；活动主持负责开始和结束；专人负责音响设备； 后勤保障工作； 【结束时工作安排】 1名接待教师引导家长到活动室领孩子，专人负责在活动室对有意家长进行现场营销； 1名接待教师引导家长（不带孩子）离开会场，专人负责在会议室对有意家长进行现场沟通；门口保安负责离园安保工作，协助车辆离场；门口2名教师负责送家长安全离园； 全部家长幼儿离园后，做好清洁卫生工作； 在活动室负责沟通工作的教师汇报潜在生收集和转化情况； 【后期跟进工作】 视频和相片汇总到招生负责人，招生负责人撰写活动总结和新闻稿（文字+图片），上传至微官网；对于意向家长在CRM中注明A/B/C类家长，做好下一步的电话跟踪回访。

1)首先要根据幼儿园对周边的市场调研和市场宣传计划，确定市场宣传的重点区域和方式； 2)在市场宣传的重点区域，考察可用的广告位和成本，与相关的物业或者供应商进行谈判确定； 3)一般来说，以下区域适合这些宣传材料：（重点小区：小区内的宣传栏---海报；物业办公室----招生宣传页；小区门口---遮阳伞（夏天）；小区外---道路指示牌，户外广告；校园主干道：道路指示牌、户外广告、道旗、横幅；校园楼顶：logo发光字）；儿童游乐场或者亲子机构，放置幼儿园的宣传页； 4)参加一些其他活动，比如其他机构举办的活动（有目标客户参与）：可以谈合作，幼儿园提供礼品。准备物料：带幼儿园logo的小礼物、易拉宝、幼儿园宣传单页、气球等。   

对校园招生有推动的就借用，与校园发展完全无关的租用

1)讲解收退费协议 2)家长提交幼儿入园相关资料 3)填写入园申请表 4)开具收费账单 5)财务室缴费 6)更新CRM幼儿资料 7)录入收费账单 8)领取一次性物品 9)复印入园申请表相关内容交给班级老师 10)老师电话沟通幼儿情况及入园事宜 11)发给致家长的一封信，介绍新生入园分离焦虑、介绍本班级教师并安排新生的家访工作； 12)引导家长多带孩子来幼儿园，尽快熟悉环境，遵照幼儿园作息时间，按时间接送，准备入园的物资和材料。