1)地面推广的目的是获得潜在客户的信息及增加品牌可见度； 2)地面推广的重点区域：一，重点小区门口发单；二，大型商超设立展会/展台/广告牌；三，商超/儿童游乐城门口发单；四，公园发单；五，与其他机构的异业合作（幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等）的合作；六，与房地产公司的合作（售楼处举办活动）； 3)参加地面推广的人员为校园园长/招生负责人带队，校园老师和兼职发单员参与，每队2人； 4)参加地面推广的人员着装，如果是老师一定要穿园服；其他兼职人员也要穿园服；并用带logo的气球装饰（可任意造型的气球）； 5)参加地面推广的人员，要注意观察潜在生家长，时时注意观察10米远正朝这边走来的家长；在迎接家长距离3米时，主动上前，递上小礼品（如幼儿气球）；并微笑向孩子问好，与家长聊两句，收集孩子信息； 6)参加地面推广的人员在邀约家长时，一定邀请家长到幼儿园参观； 7)地面推广时，场地旁边立着易拉宝，向家长推荐加入微信； 8)参加地面推广的人员要会收集信息，信息资料尽可能完整详实（对于填写潦草的要注意辨别确认）；对于不愿意提供信息资料的情况：重申预约电话和微信等使用，以便家长能随时能联系到我们； 9)对于收集到的信息，第二天要进行跟踪回访；  10)对于当场预约参观的家长，要记录好预约时间，启动预约参观登记流程； 11)地推的活动要亲子互动性、参与性强，形成良好的氛围（教师开场舞、音乐律动、亲子体能游戏等为主、招生主任可以在中场休息时，在现场进行园所的精准介绍）。

1)打开CRM点击学生设置、我的学生、添加潜在生 2)录入家长手机号、幼儿姓名等相关的信息 3)在登记潜在生过程中，信息填写务必准确，尤其是幼儿年龄、联系方式、及家庭住址。同时，幼儿园务必要甄别竞争对手。防止竞争对手前来调研幼儿园，摸清幼儿园底细 4)后期根据ABC分类进行回访，并录入回访记录 5)当幼儿园推出体验课和参观游园、家长说明会时，可进行方便的随时邀约。

1)基本常识＋语言表达（都要根据不同年龄的孩子，进行提问） 2)幼儿名字 3)幼儿年龄、属相 4)家里都有谁 5)说个儿歌或唱歌曲

外出走访，网络宣传，朋友介绍，家长资源等

1)小玩具 2)气球 3)风车 4)所有符合孩子年龄特点的玩具均可