给家长介绍一日流程时的侧重点是什么?
1)先测后教(幼儿8大能力测评),用幼儿练习单进行测评
2)以学定教,根据测评结果分组教学与个别指导
3)特色课程
4)英语课程
5)微课程、潜课程
6)座圈时间
7)餐点饮食
8)户外活动
9)餐后散步
10)集体教学
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异业合作洽谈前需要提前准备的材料有什么?
幼儿园宣传单页、幼儿园全面的介绍材料及合作协议框架
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招生优惠策略如何有效实施?
1)要将招生优惠策略,精准告知家长
2)告诉家长优惠政策截止时间
3)让家长有紧迫感
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如何提升周末招生的效率?
1)做出本学期周末招生计划
2)招生人员安排提前准备
3)周末时间邀请家长进园参观
4)周末让老师去社区、广场、商业街等人多的地方进行地推活动
5)周末时间开体验课
6)D周末召开家长说明会或是专家讲座
7)E周末开展异业合作
8)F周末活动把握好幼儿出来游玩的高峰时间段(8:30-10:30、6:30-8:30春夏时间;9:30-11:30、4:30--5:30秋冬季时间)
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如何做地面推广宣传工作?
1)地面推广的目的是获得潜在客户的信息及增加品牌可见度;
2)地面推广的重点区域:一,重点小区门口发单;二,大型商超设立展会/展台/广告牌;三,商超/儿童游乐城门口发单;四,公园发单;五,与其他机构的异业合作(幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等)的合作;六,与房地产公司的合作(售楼处举办活动);
3)参加地面推广的人员为校园园长/招生负责人带队,校园老师和兼职发单员参与,每队2人;
4)参加地面推广的人员着装,如果是老师一定要穿园服;其他兼职人员也要穿园服;并用带logo的气球装饰(可任意造型的气球);
5)参加地面推广的人员,要注意观察潜在生家长,时时注意观察10米远正朝这边走来的家长;在迎接家长距离3米时,主动上前,递上小礼品(如幼儿气球);并微笑向孩子问好,与家长聊两句,收集孩子信息;
6)参加地面推广的人员在邀约家长时,一定邀请家长到幼儿园参观;
7)地面推广时,场地旁边立着易拉宝,向家长推荐加入微信;
8)参加地面推广的人员要会收集信息,信息资料尽可能完整详实(对于填写潦草的要注意辨别确认);对于不愿意提供信息资料的情况:重申预约电话和微信等使用,以便家长能随时能联系到我们;
9)对于收集到的信息,第二天要进行跟踪回访;
10)对于当场预约参观的家长,要记录好预约时间,启动预约参观登记流程;
11)地推的活动要亲子互动性、参与性强,形成良好的氛围(教师开场舞、音乐律动、亲子体能游戏等为主、招生主任可以在中场休息时,在现场进行园所的精准介绍)。
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