1)开园优惠：开园初期，可以制定比如 2)限量优惠：前50名的优惠价格（比如原价的9折优惠），以快速招满2个班，并制造紧迫感；限时优惠：开园前3个月9折优惠 3)团体报名优惠：对于重点小区，或者有能力组织团购的家长，可以给与团报优惠价格；如：5人团、10人团的优惠不一样（可让家长自己组团，也可以园里帮助组合） 4)业主报名优惠：幼儿园所在小区的业主，可以享受特别的折扣，也是迅速积累小区生源的一种手段；老带新享受300元代金券，新生可直接用于缴费，老生用于续费 5)招生说明会现场优惠：赠送大礼包、用品折扣优惠一次 6)家长转介绍优惠：幼儿园的招生，口碑介绍非常有效，所以尽可能给与介绍的家长和被介绍的家长一定的回馈，如学费优惠，或者赠送课外课程、送礼品、送园服被褥等； 7)兄弟姐妹报名优惠：同一家庭的第二个子女入园，可以享受一定的优惠，比如95折（仅针对同一家庭的第二个孩子）； 8)大客户优惠：幼儿园跟本市的企事业单位，可以洽谈一个大客户优惠，吸引这些企事业单位的员工子女入园，同时对于企事业单位来说，也是对员工的一种福利，这是个双赢的策略。

1)我们的价格不打折，我们的教育品质也不打折 2)您既然已经选中我园，一定是看中我园的教育品质，师资力量，教育优势，饮食餐点等方面的优势，相信我们为提供的是最优质的教育品质

1)地点选择：通常宣传单派发地点选择繁华热闹的区域，如：重点社区的门口或儿童活动场、母婴用品店、早教中心、公园、儿童游乐园、人流密集的商场、人口密集的社区。也可与上述区域的管辖人联系考虑设立站台，使发单咨询更正规。 2)人员配置：通常由园长或招生主任（招生负责人）带队，由校园老师、实习生或兼职发单人员参与，每队2-3人。 3)物品准备：在准备发单前，园服、宣传单、请务必确认所有发单人员着校园园服，准备好必要的宣传门厅展架和有新引力的宣传单页。 4)时间选择：周末时间和幼儿大量出来的时间派单。

1)地面推广的目的事获得潜在客户的信息及增加北大公学品牌的可见度； 2)地面推广的重点区域： ○重点小区门口发单； ○大型商超设立展会/展台/广告牌； ○商城超市门口发单； ○公园发单； ○其他机构（幼儿培训机构、母婴用品店、医院、房产中介等）的合作； ○与房地产公司的合作（售楼处举办活动）； 3)参加地面推广的人员为校园园长/招生负责人带队，校园老师和兼职发单员参与，每队2人； 4)参加地面推广的人员着装，如果是老师一定要穿园服；其他兼职人员也要穿园服；并用logo的气球装饰（可任意造型的气球）； 5)参加地面推广的人员，要注意观察潜在生家长，时时注意观察10米远正朝这边走来的家长；在迎接家长距离3米时，主动上前，递上小礼品（如幼儿气球）；并微笑向孩子问好，与家长聊两句，收集孩子信息； 6)参加地面推广的人员在面对咨询时，学会运用三句话快速介绍幼儿园的优势，吸引家长： ○第一句：我是xxx幼儿园的老师； ○第二句：我们是国际双语幼儿园，我们的外教都是取得国家认可资质的； ○第三句：我们有国内最专业的幼儿园课程体系。您有机会一定要带孩子去看看，您不去看看太可惜了； 7)参加地面推广的人员在邀约家长时，一定邀请家长到幼儿园参观； 8)地面推广时，场地旁边立着易拉宝，向家长推荐扫码添加幼儿园微信； 9)参加地面推广的人员要会收集信息，信息资料尽可能完整详实（对于填写潦草的要注意辨别确认）；对于不愿意提供信息资料的情况：重申预约电话和微信等使用，以便家长能随时能联系到我们； 10)对于收集到的信息，第二天要进行跟踪回访； 11)对于当场预约参观的家长，要记录好预约时间，启动预约参观登记流程；

领家长们进入校园操场、再引领进入教学楼内部参观。室内参观线路设计为：校园大厅 → 名校墙、理念墙 → 功能教室：图书馆、绘本馆、美厨室、美术室、音体室 → 班级：中华班、国际班（家长和班级老师的对话） → 一 日流程图 → 接待室：介绍教学用书 → 家长说明会会场。