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想要获得稳定生源?加盟幼儿园连锁品牌效果立竿见影

来源:      发布时间:2018-11-14 16:59:50
随着经济快速的发展,二胎政策的开放,年轻父母教育观的将传统办园模式彻底打破,幼儿园的生存压力将从人才的竞争激转到招生的压力。幼儿园要生存,最大的问题就是生源问题。如何抓住幼儿园的最佳招生周期新、老幼儿园如何招生满员……这些老园长们的新问题其实统统可以通过合作加盟幼儿园品牌得到有效的解决。接下来就由京学幼儿园的教育专家为大家传授幼儿园招生方面的技巧。
想要获得稳定生源?加盟幼儿园连锁品牌效果立竿见影
根据京学幼儿园十多年的经验,幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200-400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径。这个范围的形成取决于两个基本要素-:家长的偏好和管理的难度,根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大或者缩小这个范围。
从家长偏好来说,一方面家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本也通常选择就近招生;另一方面家长对幼儿园品牌的知名度要求很高,好的幼儿园品牌更容易获取家长的信赖。
这些特点要求幼儿园经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度、竞争幼儿品牌等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,尤其核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势幼儿园品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”即按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度知名度,并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。
“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。对于“有效辐射层”和“边缘层”的推广,幼儿园品牌就能发挥巨大的威力,能够使幼儿园长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。
综上,要保证幼儿园有不断的生源,最有效的办法就是通过合作加盟利用品牌知名度和流程化招生管理吸引家长和学生。

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