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加盟幼儿园品牌,破解幼儿园经营困局

来源:      发布时间:2018-11-07 09:58:19
二胎政策放开后,热钱蜂拥至中国的幼教市场,然而整体来看,幼儿园却是极其笨重、很难规模化、标准化的苦生意,挣不上大钱,倒是个现金流生意。亲子园/幼儿园的成本构成之中,主要包括租房费、硬件配置与老师及其他人工工资。这点就跟传统餐饮行业有可类比之处——服务标准化难度高,严重依靠老师/大厨的素质、能力与工作表现,整个成本与收入之间是线性增长关系,再加上近些年整体房租成本高企,往往忙活一年会发现自己给房东打了工。
加盟幼儿园品牌,突破幼儿园经营困局
好歹餐饮还有个翻台率,能当流量生意做,幼儿园一次性招生,一年只服务既定数量的有限顾客,且顾客转化周期长,转化率更低。一个幼儿园,占地多大,配备多少桌椅板凳、床铺,配备多少老师和服务人员等等都是定死的的,这就代表固化的成本,是被侵占的利润;而且招收的孩子越多,需要配备的人员也必须相应的多;但幼儿园的承载能力是有限的,再好的幼儿园,每年招生的名额都是有限的,老师的服务能力也有限,这意味着幼儿园的营收也基本是有天花板的。
这样的行业属性和财务结构特征决定了,幼儿园市场高度分散,行业前五名的所有幼儿园数量加起来只占全行业的2%,经营好坏,基本看幼儿园销售能力、点位优势、定价策略。、除了要求经营者日常兢兢业业、克己勤勉,别无他法。这其中,既考验创建者的能力,也考验他们的愿力,可有多少人是不想挣快钱的呢?因此,身处这样一个行业,想要挣快钱、挣大钱,只有加盟一途,瞬间变现此前的口碑和品牌积累。
加盟园的算盘把幼儿园当做发财生意的投资者,想开一家幼儿园的时候会发现,没有口碑和品牌的积累,就要投重金冷启动,简直是“蜀道难,难于上青天”。傍个名牌,就好办了。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出,到2020年我国幼儿园在园人数要到达4000万人,幼儿园入园率将达到70%。幼儿园规模虽然持续扩张,但目前仍然不能满足全国幼儿教育的需求,未来幼儿教育市场发展空间巨大;在幼儿园急剧扩张的同时,我国大部分幼儿机构存在经营管理落后、监管不力、规模小等问题,这也促使民办幼儿园加盟模式崛起。一方面加盟模式对于幼儿园扩张前期投入成本可控,可以减少企业资本压力,保证良好的现金流;另外加盟模式标准化优势突出,开园时间周期短、设施齐全、可由总部统一运营监管。
根据教育部的统计,截至2016年末我国民办幼儿园15.4万家、占幼儿园总数64%,民办幼儿园在园人数2438万人,占幼儿园在园人数55%。资本方面:据相关数据统计结果显示,2017年前三个季度儿童早教领域共发生26起投融资事件,多以早期阶段为主,面对千亿规模早教市场,新入局者纷纷涌入。以勤上光电、长方集团、秀强股份为代表的上市公司也大举并购线下幼教资产,迅速切入幼教领域,并且不乏走中高端路线的幼儿园。同时,教育公司通过整合早幼教资产,可以为后续的K12、甚至留学等领域的发展未雨绸缪。

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